楽天・Amazon・Yahoo!どこに出店すべき？3大モールを徹底比較！

日本大手のECモールといえば、Amazon・楽天・Yahoo!ショッピング。

これから出店しようとするのであれば、この3大モールからどこを選ぶべきなのでしょうか。

Amazon・楽天・Yahoo!にはそれぞれ特徴があります。

自店舗に合うモールを選ぶためには、その特徴を
理解しておく必要があります。

3大モールを複数の視点から比較してみましたので、出店モールを選ぶ際の参考になさってください。

集客に強いのは？ユーザー数で比較

楽天とAmazon、Yahoo!のユーザー数を比較してみましょう。

2024年5月のオンラインモールジャンルにおいて、PCとモバイルの重複を除いたトータルデジタルの利用者数を5位までご紹介します。

	利用者数
Amazon	6,724万人
楽天	6,631万人
Yahoo!	3,541万人
Temu	3,106万人
Omni7	1,840万人

参照：ニールセン｜デジタルコンテンツ視聴率のMonthly Totalレポートによるオンラインモールジャンルの利用状況を発表

こちらの調査結果で比較すると、Amazonと楽天が
2トップで利用者数が多くなっています。

次いでYahoo!が3位となっていますが、Amazonと
楽天に大きく引き離されている形です。

さらに年齢層を見てみると、詳しい利用者層が見えてきます。

	18歳～34歳	35歳～49歳	50歳以上
Amazon	81%	75%	51%
楽天	73%	75%	53%
Yahoo!	32%	43%	29%
Temu	29%	32%	28%
Omni7	20%	20%	15%

参照：ニールセン｜デジタルコンテンツ視聴率のMonthly Totalレポートによるオンラインモールジャンルの利用状況を発表

Amazonの18歳～34歳が81%と利用率が高い結果となりました。

35歳以上では、Amazonと楽天が同程度利用されているのがわかります。

全ての年齢層で50%以上の利用率があるのはAmazonと楽天のみであり、次いでYahoo!となります。

ユーザー数という目線で見た時に、出店先を考えるのであればAmazonか楽天を候補に考えてみるといいでしょう。

売上アップを狙えるのは？売上・シェアで比較

Amazon・楽天・Yahoo!、各モールとしての売上を
比較すると以下のような結果となりました。

	売上高
Amazon	6.8兆円
楽天	5.6兆円
Yahoo!	1.6兆円

参照：【2025年最新版】EC売上ランキング

ユーザー数が多いAmazonと楽天の売上高が高く、Yahoo!は売上の数字としては劣る形になります。

ただユーザー数が多いと競合店も多いので、自店舗の売上を伸ばしていくのであれば、どう競合との
差別化を計っていくかが重要となるでしょう。

難易度が高いのは？出品形式で比較

モールの出店形式でAmazon・楽天・Yahoo!を比較してみましょう。

出店形式はマーケットプレイス型とテナント型に
分類されます。

マーケットプレイス型とは、商品単位で出品する
形式でAmazonで取り入れられています。

テナント型とは、店舗単位で出店する形式で、楽天とYahoo!で取り入れられています。

それぞれの特徴をみてみましょう。

	マーケットプレイス型	テナント型
該当モール	Amazon	楽天 Yahoo!
出店単位	商品単位	店舗単位
出品までの労力	比較的簡単	比較的大変
ページカスタマイズ	不可	可

マーケットプレイス型のAmazonは、商品単位で出品できます。

形式が決まっているため出品までのステップは比較的簡単ですが、自由にカスタマイズできないのをデメリットと感じるかもしれません。

一方、テナント型の楽天・Yahoo!は店舗単位での
出店となります。

店舗ページの構築や決済システムの設定など準備する項目は多くなりますが、モール内でのブランディングが可能です。

出品数や店舗のカラーによって、合うモールを選べるといいでしょう。

競合の数は？モール店舗数で比較

モール内に類似品を販売する店舗が多いと、自社商品が埋もれてしまう可能性があります。

出店している店舗数で比較してみると、以下のような結果がでました。

	店舗数
Amazon	約14万店舗
楽天	5万店舗以上
Yahoo!	約120万店舗

参照：楽天｜他社ショッピングサイトとの違い

Yahoo!が最も出店数が多く、次いでAmazon、楽天という順位になりました。

Amazonは商品単位で出品できるという出品のハードルの低さから、店舗数が多くなると予想できます。

Yahoo!の出店数が多いのは、出品費用が関係していると考えられます。

やはり出店費用が安いと出店しやすいので、それだけ店舗数が増えていきます。

安い方がいい!?出店費用で比較

では、Amazon・楽天・Yahoo!の出店費用を比較してみましょう。

こちらの表は税込み価格での表記となっております。

	Amazon	楽天	Yahoo!
初期費用	無	66,000円	無
基本料金	110円～ 5,390円	27,500円～ 143,000円	無
手数料	5%～ 15%	3.5%～ 7.0%	無

Amazonは2つの出品プランがあり、小口出品だと
1つ110円から、大口出品だと5,390円の基本料金がかかります。

楽天は3つのプランがあり、がんばれ！プラン27,500円、スタンダードプラン71,500円、メガショッププラン143,000円の月額がかかります。

Yahoo!は初期費用や基本料金が無料なので、出店のハードルが最も低いモールとなります。

商品が売れたら、ポイント原資負担1％～15％、
キャンペーン原資負担1.5％、アフィリエイトパートナー報酬1％～50％などが手数料などが必要になります。

新規顧客をゲット！SEOで比較

インターネット上で商品を販売していく上で避けて通れないのが、SEOです。

モール内のSEOはもちろん、Googleで検索した時にいかに上位表示させるかが重要なポイントとなります。

SEOとして強いモールは、Amazonと楽天です。

検索エンジン全体のユーザーをいかに取り込んでいけるかという視点で比較すると、Amazonか楽天で出店した方が有利だといえます。

宣伝力があるのは？広告で比較

せっかく出品するのであれば、宣伝力のあるモールを選びたいものです。

Amazon・楽天・Yahoo!では、以下のような広告があります。

Amazon	スポンサープロダクト広告スポンサーブランド広告スポンサーディスプレイ広告ストア
楽天	RPP広告（楽天プロモーション・プラットフォーム広告）イベント告知広告季節イベント広告ニュース広告
Yahoo!	検索広告ディスプレイ広告アイテムマッチ広告

広告費はクリック課金型となる場合が多く、広告費がかさんでいきます。

どのモールでも広告はありますので、これらをどう活用していくかがポイントとなります。

キャンペーンが充実しているのは？

モール内でのキャンペーンやイベントは、ユーザーの購買意欲を搔き立てるキッカケとなります。

よりキャンペーンが充実しているのは、Amazon・
楽天・Yahoo!のどのモールなのでしょうか。

Amazon	Amazonタイムセールタイムセール祭りファッションタイムセール祭りプライムデープライム感謝祭 Amazonブラックフライデー
楽天	24時間限定タイムセール楽天お買い物マラソン楽天スーパーセール楽天ブランドデー楽天イーグルス感謝祭楽天ブラックフライデー
Yahoo!	24時間タイムセール 5のつく日キャンペーンハッピーアワーワイ！ワイ！SALE 超PayPay祭

主なキャンペーンやイベントを挙げてみると、どのモールでも定期的に開催されています。

定期的に行われるものから、年に数回の大きな規模のものまで、さまざまです。

イベントに合わせて在庫処分や販売促進に活かしていくため、自店舗に合うモールを選ぶといいでしょう。

初心者でも安心！サポートが充実してるのは？

初めてネットショップを運営していくのであれば、サポート体制が整っているモールがいいでしょう。

Amazon・楽天・Yahoo!のサポート体制について、
比較してみましょう。

Amazon	Amazonテクニカルサポート Amazon出品大学マーケットプレイスコンサルティングサービス※
楽天	ECコンサルタントショップオープンサポートセンター楽天市場出店ECセミナーコールセンター
Yahoo!	ストア構築※ ストア管理※ ストア運用※ ストア販促※